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小泰???發(fā)布時間：2019-11-07 17:09:40
亞馬遜新手賣家必看，日常運營中常見的幾個誤區(qū)。據數據了解，在亞馬遜賣家群體中，新手賣家是最大的群體，占據總賣家數量的60%左右。雖然群體占比最大，但是在實際運營中，新手賣家由于對平臺政策、規(guī)則、運營技巧的不了解，導致起步過程中較為困難。
為幫助更多新手賣家更好的成長，今天我們來一起聊一聊，在實際操作過程中，有哪些物流可能阻礙著大家的發(fā)展。
亞馬遜新手賣家必看：日常運營中常見的幾個誤區(qū)!
1、使用FBA，依然沒銷量
眾所周知，使用亞馬遜FBA物流不僅能提供更優(yōu)質的物流服務，而且還能獲得官方流量傾斜獲得購物車，所銷售的產品也能更容易被買家所購買。但是我們會發(fā)現，及時選擇FBA物流方式，也發(fā)貨到FBA倉庫了、上架了，但是產品依然沒人購買。
其實使用FBA并不意味著自己的產品就能被買家購買，只是相比自發(fā)貨賣家排名更靠前，理論上能獲得更多的曝光與流量。但如果同類目產品較多的話，由于產品同質化嚴重，會導致自己的產品排名較為靠后，無法被消費者所閱覽、點擊，自然也不會產生添加購物車的行為。因此，在選品時，不能盲目選擇熱門產品，也要考慮產品競爭力度、利潤等核心因素。
2、悶頭運營不關注對手
很多賣家只關注自己的listing，從不對競爭對手做分析，亞馬遜競爭日趨激烈是不爭的事實，有些類目可謂是一片血海，其實每一個小的三級、四級類目，蛋糕就只有那么大，對手多賣一個，可能你就要少賣一個，除非是賣點不同、功能不同的產品。所以新手賣家還是要密切關注競爭對手的一舉一動。
那么新手賣家如何關注競爭對手，提高產品的競爭力呢?最簡單的辦法就是運用工具、數據對競爭對手的進行詳細的分析，了解競爭對手的銷售模式、促銷方式以及定價策略，從而針對性制定自己的銷售模式、促銷方式，超越對手。
3、缺乏對目標市場的了解
新手亞馬遜賣家確定了自己的目標市場國家有哪幾個之后，就要好好學習目標市場國家的人口數結構、網民基數、購物時的價格、消費愛好、質量偏好、生活方式、飲食習慣等?；谶@些前期了解，再考量自己的產品是否適合該目標市場國家的消費者，從而贏得更多的消費者支持。而不是憑借自己的愛好，進行產品選擇。
4、忽視知識產權
很多新手賣家最容易忽略的一點，就是產品的知識產品。在實際運營中，如果發(fā)現某個產品非常火爆，而競爭對手又很少，一般都會有專利知識產品。如果我們因此而以為這是商機，那么在產品上線之后我們會發(fā)現——產品被投訴了。
除此之外，歐美國家在政策上，對知識產品的保護力度非常大，因此在選品時一定要注重知識產品，避免遭到對手投訴。
5、review獲取不當，導致被查
一定數量的Review積累，能夠加快產品曝光和訂單上升。賣家想要在短時間獲取有效review，可通過自然出單催評。當然，top review依然奏效，讓客戶正常購買，留評。
6、忽略單品首單的意義
賣家在上傳產品后，選擇“無為”，任其發(fā)展，卻不知道單品首單對于產品成長和店鋪發(fā)展的重要性所在。通常情況下，買家只會對有3個review的產品考慮下單，對有15個review的產品放心下單。專業(yè)的亞馬遜培訓請認準吉易跨境電商學院。
7、忽略售后服務
很多新手賣家都會忽略售后服務，想不斷提升產品曝光率，盡早的爆單。但是售后服務也是運營中不可或缺的一環(huán)，當買家收到產品之后有疑問或者不滿時，如果我們忽略與買家溝通，會大大的提升被投訴、差評的概率。
而產品投訴、差評的增多，不計會降低潛在客戶的購買概率，也會減少產品的排名、權重，進而影響整個產品銷量。所以，不要忽略售后服務的重要性。
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